麻城白鸭山已探明石材储量达5．15亿立方米，面积逾60平方千米，165家规上石材企业（2022年数据）聚集，预计可开采百年。这里被业内称为全球最大的石材基地，也是我国目前最大的石材加工市场。
当前，已有40余家鄂州金刚石工具企业设点入驻白鸭山，为当地的石材企业提供不同种类的配套服务。在各路人马的“亮剑”比拼中，鄂州金刚石工具产品占到85%以上的销售份额。
“论剑”比拼赢机遇
白鸭山位于麻城市白果镇，开车从鄂州出发，90分钟便可抵达山下。尽管与白鸭山相距不远，鄂州“金刚石人”却与其隔江相望，无缘多年。
石材加工离不开金刚石工具，白鸭山也就成为“金刚石人”眼中的“华山”。2021年，一个电话给鄂州金刚石抢滩白鸭山带来机遇，也引来一场两种石材切割技术模式的“华山论剑”。
来电的是麻城辉阳石材公司负责人，接电话的是从业30余年的鄂州“金刚石人”毛仁明。“他经老乡介绍打来电话，我们并不认识，他希望我过去帮忙解决石材切割遇到的技术问题。”从鄂州走出，到广西岑溪创业，毛仁明已在当地开发矿山、生产金刚石工具20余年。
因新冠疫情防控，直到2022年6月 30日，毛仁明才来到麻城，方知其中缘由。原来，当地的石材企业正在谋划升级石材加工切割技术，由过去的组合锯加工升级为塔锯加工，辉阳石材是当地引进塔锯技术的首家企业。
“他们之前采用了多家金刚石工具生产企业的刀头、锯片，但生产出来的板材质量、产量均达不到要求，企业很着急，就一直联系我。”毛仁明说。
人家的“剑”折戟白鸭山，毛仁明的“剑”能行吗？对此，毛仁明有一定的底气：“一来，塔锯使用的是薄锯片，这是我们鄂州金刚石工具的特色与强项；二来，我在岑溪开矿山，已有塔锯使用经验。”
“剑”好不好，一试便知。2022年7月3日，毛仁明将第一批自动焊机、焊架、校正平台等设备安装到辉阳石材生产车间，金刚石刀头、基体也随后运到。
焊接刀头，锯片校正，上塔锯机台，开机试“剑”。“一次成功，不仅解决了上大下小‘斧头板’的问题，提高了板材质量、产量，还帮助石材企业降低50%的综合成本。”毛仁明说。
共赢模式赢市场
“华山论剑”落幕，毛仁明成为第一个成功抢滩白鸭山的鄂州 “金刚石人”。“更重要的是，作为加工材料供应商，能够为白鸭山的石材企业构建起价值链，也是我们赢得市场的关键。”
毛仁明介绍，这价值链就是以金刚石工具为核心，为石材企业提供整体解决方案，以最终的板材质量、产量来计算合作双方的收益。“一块石材交到我们手上，石材企业不用操心切割流程，只取成品。我们加工出的板材质量好、产量高，收益自然高。而在过去，我们只卖金刚石刀头，一粒多少钱，数完刀头再数钱，没有形成价值链。”
简单的刀头买卖，引发行业 “内卷”。“内卷到什么程度呢？同行彼此杀价，石材企业压货款变相砍价，甚至有外地同行以一年结一次账的方式赢得竞争。至于石材企业对金刚石工具质量的适配性怎样，考虑不多。”鄂州市金刚石工具行业协会秘书长严陶说。
市场在哪里，活力就在哪里。然而，“内卷”的市场怎样才能“卷”而不“钝”，且还锋“刃”？“不卷价格，卷价值，在产业链上加挂价值链，做市场的共赢者。鄂州金刚石抢滩白鸭山就是鲜活案例。”严陶认为。
练好“内功”赢未来
目前，毛仁明已与白鸭山石材基地20多家厂家建立合作，与他们搭起价值链。2023年4月，在鄂州樊口，毛仁明的一座1900平方米生产车间投产，其生产的塔锯刀头专供白鸭山。
“樊口车间每天生产8万颗刀头都不够用，只能满足70%的市场需求，其余还得从岑溪的车间调度。今年我计划在樊口扩大产能。”6月28日，毛仁明对记者说。
关于白鸭山石材基地的市场潜力，鄂州市金刚石工具行业协会常务副会长汪克齐有自己的判断。2023年布局，2024年组织团队入驻，汪克齐已在白鸭山下投资近700万元建起1500平方米的厂房，为40家石材企业提供塔锯石材切割服务。
“工具变革带来新的市场。目前，麻城石材锯机面临迭代升级，这对鄂州金刚石产业是利好。按目前发展趋势，升级完成后，每月预计有1亿元的金刚石刀头产值。”汪克齐说，“但我们也要时刻保持清醒，认真思考利好的同时还要继续练好‘内功’，包括技术、服务升级，如此才能不被打下擂台。”
