以价值链破题“内卷”

——看鄂州金刚石如何抢滩全球最大石材基地

来源: 市经信局     发布时间:2024-07-12

麻城白鸭山已探明石材储量达515亿立方米,面积逾60平方千米,165家规上石材企业(2022年数据)聚集,预计可开采百年。这里被业内称为全球最大的石材基地,也是我国目前最大的石材加工市场。

  当前,已有40余家鄂州金刚石工具企业设点入驻白鸭山,为当地的石材企业提供不同种类的配套服务。在各路人马的“亮剑”比拼中,鄂州金刚石工具产品占到85%以上的销售份额。

  “论剑”比拼赢机遇

  白鸭山位于麻城市白果镇,开车从鄂州出发,90分钟便可抵达山下。尽管与白鸭山相距不远,鄂州“金刚石人”却与其隔江相望,无缘多年。

  石材加工离不开金刚石工具,白鸭山也就成为“金刚石人”眼中的“华山”。2021年,一个电话给鄂州金刚石抢滩白鸭山带来机遇,也引来一场两种石材切割技术模式的“华山论剑”。

来电的是麻城辉阳石材公司负责人,接电话的是从业30余年的鄂州“金刚石人”毛仁明。“他经老乡介绍打来电话,我们并不认识,他希望我过去帮忙解决石材切割遇到的技术问题。”从鄂州走出,到广西岑溪创业,毛仁明已在当地开发矿山、生产金刚石工具20余年。

  因新冠疫情防控,直到20226 30日,毛仁明才来到麻城,方知其中缘由。原来,当地的石材企业正在谋划升级石材加工切割技术,由过去的组合锯加工升级为塔锯加工,辉阳石材是当地引进塔锯技术的首家企业。

  “他们之前采用了多家金刚石工具生产企业的刀头、锯片,但生产出来的板材质量、产量均达不到要求,企业很着急,就一直联系我。”毛仁明说。

  人家的“剑”折戟白鸭山,毛仁明的“剑”能行吗?对此,毛仁明有一定的底气:“一来,塔锯使用的是薄锯片,这是我们鄂州金刚石工具的特色与强项;二来,我在岑溪开矿山,已有塔锯使用经验。”

  “剑”好不好,一试便知。202273日,毛仁明将第一批自动焊机、焊架、校正平台等设备安装到辉阳石材生产车间,金刚石刀头、基体也随后运到。

  焊接刀头,锯片校正,上塔锯机台,开机试“剑”。“一次成功,不仅解决了上大下小‘斧头板’的问题,提高了板材质量、产量,还帮助石材企业降低50%的综合成本。”毛仁明说。

  

共赢模式赢市场

  “华山论剑”落幕,毛仁明成为第一个成功抢滩白鸭山的鄂州 “金刚石人”。“更重要的是,作为加工材料供应商,能够为白鸭山的石材企业构建起价值链,也是我们赢得市场的关键。”

  毛仁明介绍,这价值链就是以金刚石工具为核心,为石材企业提供整体解决方案,以最终的板材质量、产量来计算合作双方的收益。“一块石材交到我们手上,石材企业不用操心切割流程,只取成品。我们加工出的板材质量好、产量高,收益自然高。而在过去,我们只卖金刚石刀头,一粒多少钱,数完刀头再数钱,没有形成价值链。”

  简单的刀头买卖,引发行业 “内卷”。“内卷到什么程度呢?同行彼此杀价,石材企业压货款变相砍价,甚至有外地同行以一年结一次账的方式赢得竞争。至于石材企业对金刚石工具质量的适配性怎样,考虑不多。”鄂州市金刚石工具行业协会秘书长严陶说。

  市场在哪里,活力就在哪里。然而,“内卷”的市场怎样才能“卷”而不“钝”,且还锋“刃”?“不卷价格,卷价值,在产业链上加挂价值链,做市场的共赢者。鄂州金刚石抢滩白鸭山就是鲜活案例。”严陶认为。

  练好“内功”赢未来

  目前,毛仁明已与白鸭山石材基地20多家厂家建立合作,与他们搭起价值链。20234月,在鄂州樊口,毛仁明的一座1900平方米生产车间投产,其生产的塔锯刀头专供白鸭山。

  “樊口车间每天生产8万颗刀头都不够用,只能满足70%的市场需求,其余还得从岑溪的车间调度。今年我计划在樊口扩大产能。”628日,毛仁明对记者说。

  关于白鸭山石材基地的市场潜力,鄂州市金刚石工具行业协会常务副会长汪克齐有自己的判断。2023年布局,2024年组织团队入驻,汪克齐已在白鸭山下投资近700万元建起1500平方米的厂房,为40家石材企业提供塔锯石材切割服务。

  “工具变革带来新的市场。目前,麻城石材锯机面临迭代升级,这对鄂州金刚石产业是利好。按目前发展趋势,升级完成后,每月预计有1亿元的金刚石刀头产值。”汪克齐说,“但我们也要时刻保持清醒,认真思考利好的同时还要继续练好‘内功’,包括技术、服务升级,如此才能不被打下擂台。”

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